NovaPharm Consulting
conseil stratégique et commercial pour la santé en Suisse
Un seul interlocuteur, du premier échange au résultat : nous construisons les solutions avec vous et nous vous ouvrons notre réseau comme à un partenaire de longue date.
Nos offres en un coup d’œil
Lancer un produit en Suisse
Laboratoires · Étude de marché, go-to-market, bon distributeur.
Développer vos ventes en pharmacie
Laboratoires · Grossistes, chaînes, conditions commerciales.
Accompagner les pharmacies
Pharmacies · Leviers de croissance, marketing, négociation.
Créer, reprendre ou céder
Pharmacies · Potentiel, plan de mise en œuvre, repreneur.
Trouver les bons partenaires
Pour tous · En Suisse et à l’étranger.
30+
ans d’expérience dans la gestion stratégique de réseaux de pharmacies
10
ans au conseil d’administration d’une société de la pharmacie d’officine
Swissmedic
titulaire d’une autorisation pour le commerce de gros, l’exportation et l’importation sans libération de médicaments
1
seul interlocuteur, du premier échange au résultat
01 · Laboratoires
Lancer un produit pharmaceutique en Suisse
Votre produit a-t-il sa place en Suisse, à quel prix et avec quel distributeur ?
Vous êtes une entreprise ou un laboratoire pharmaceutique, étranger ou suisse, et vous voulez entrer sur le marché suisse, lancer un nouveau produit ou changer de distributeur ? Il faut savoir si le produit a sa place, à quel prix et par quels canaux le lancer, puis trouver le partenaire qui le portera vraiment auprès des pharmacies.
- Évaluer le potentiel : produits comparables, concurrents directs et indirects, prix pratiqués.
- Définir le positionnement, la stratégie de prix, les canaux et le plan de lancement.
- Identifier et évaluer au moins trois distributeurs adaptés, vous les présenter personnellement et accompagner la discussion jusqu’à l’accord.
- Vous orienter sur les exigences réglementaires et vous mettre en relation avec un partenaire spécialisé pour les dossiers d’autorisation et la veille.
Livrables : rapport d’étude de marché, plan go-to-market avec calendrier et budget indicatif, profils et contacts des distributeurs, comptes rendus des premiers échanges.
Modalité : mission au forfait ; pour l’accompagnement jusqu’à l’accord de distribution, forfait de base et commission en cas d’accord conclu.
02 · Laboratoires
Développer vos ventes en pharmacie
Comment ouvrir les bonnes portes et motiver les pharmacies ?
Vos produits (Rx, Gx, OTC, parapharmacie, dermocosmétique) sont vendus en pharmacie en Suisse, mais peinent à y trouver leur place : l’accès aux grossistes, aux chaînes et aux groupements est difficile et les conditions commerciales ne motivent pas les pharmacies.
- Ouvrir l’accès aux décideurs des grossistes et des chaînes, et préparer les rendez-vous.
- Construire des conditions commerciales et un cadre d’investissement marketing adaptés aux pharmacies et aux groupements.
- Vous aider à définir vos actions de promotion en pharmacie (produits OTC, parapharmacie, dermocosmétique).
- Vous mettre en relation avec des formateurs et des prestataires qui disposent d’un service externe en pharmacie.
Livrables : liste qualifiée des contacts clés, rendez-vous préparés, concept de conditions commerciales, plan d’actions, contacts de prestataires.
Modalité : mission au forfait, ou conseil à l’heure ou à la journée.
Notre regard
« En pharmacie, un produit se vend d’abord par le conseil. Une équipe convaincue vaut souvent plus qu’une remise supplémentaire. »
03 · Pharmacies
Accompagner les pharmacies
Comment augmenter les ventes et le panier moyen, malgré des marges sous pression ?
Pharmacies indépendantes, groupements et chaînes de Suisse romande : marges sous pression, assortiment et conditions d’achat à adapter, concurrence croissante, notamment de la vente en ligne. Il s’agit de trouver les bons leviers pour augmenter les ventes et le panier moyen, en particulier les ventes complémentaires.
- Analyser la situation commerciale et définir le positionnement : services, assortiment, prix.
- Identifier les leviers de croissance (ventes complémentaires, panier moyen, services), avec les arguments et les adaptations à mettre en place.
- Analyser et optimiser les activités marketing et les promotions.
- Préparer les négociations avec les fournisseurs (laboratoires pharmaceutiques et grossistes) ; pour les groupements et les chaînes, politique d’achat et référencement.
- Développer la collaboration avec les EMS, dans le respect des règles cantonales.
Livrables : diagnostic commercial, plan d’action avec priorités, plan marketing et promotionnel, argumentaire et objectifs de négociation.
Modalité : mission au forfait, ou accompagnement à la journée sur plusieurs mois.
04 · Pharmacies
Créer, reprendre ou céder une pharmacie
Le bon emplacement, la bonne officine, le bon repreneur ?
Jeunes pharmaciens qui veulent créer ou reprendre une pharmacie, pharmaciens propriétaires qui préparent leur succession, chaînes et groupements qui veulent développer leur réseau : il faut évaluer un emplacement ou une officine, bâtir un projet solide, trouver la bonne pharmacie ou le bon repreneur et réussir la transmission.
- Création : évaluer le potentiel (emplacement, bassin de population, concurrence) et construire le plan de mise en œuvre.
- Reprise : analyser l’officine visée et préparer le plan des premières années.
- Transmission : préparer la pharmacie à la vente et rechercher un repreneur grâce à notre réseau.
- Pour les chaînes et les groupements : rechercher des pharmacies à remettre et organiser les premiers contacts avec les pharmaciens propriétaires, en toute confidentialité.
- Mettre en relation avec les partenaires utiles : fiduciaire, banque, juriste.
Livrables : étude de potentiel, plan de mise en œuvre, analyse de l’officine, dossier de présentation pour un repreneur, sélection de pharmacies à remettre.
Modalité : mission au forfait ou accompagnement à la journée ; pour la recherche de repreneur ou de pharmacie à remettre, forfait de base et commission en cas de transaction conclue.
05 · Pour tous
Trouver les bons partenaires, en Suisse et à l’étranger
Un interlocuteur fiable, sans des mois de prospection ?
Entreprises et laboratoires pharmaceutiques, distributeurs, grossistes, pharmacies, groupements, entreprises suisses qui explorent un marché étranger : trouver rapidement le bon interlocuteur, celui à qui l’on peut faire confiance, sans passer des mois à prospecter.
- Clarifier le besoin et le profil de partenaire recherché.
- Pour les distributeurs : repérer des produits et des laboratoires pharmaceutiques qui cherchent un partenaire en Suisse.
- À l’international : étudier le marché cible avec des partenaires locaux et mener les premières discussions en votre nom, dans le cadre d’une lettre d’intention qui protège les contacts.
- Faire une présentation personnelle aux deux parties et faciliter la suite des échanges jusqu’à l’accord.
Livrables : sélection de partenaires, mises en relation écrites et argumentées, comptes rendus des échanges.
Modalité : selon le cas, gratuite, ou forfait de base et commission en cas d’accord.
Mode de collaboration
Offre personnalisée
Chaque mission fait l’objet d’une offre personnalisée, adaptée à votre besoin.
Mission ponctuelle
Toutes les offres sont aussi possibles sous forme de mission ponctuelle : conseil à l’heure, à la demi-journée ou à la journée, pour un second avis, la préparation d’une négociation ou un atelier avec votre équipe.
Réseau de partenaires
NovaPharm SA s’appuie sur un réseau de partenaires reconnus, notamment pour les dossiers réglementaires, la formation des équipes officinales, et les questions financières et juridiques. Prestations réalisées principalement en français.
Un besoin ? Une question ?
NovaPharm vous accompagne avec expertise et confidentialité.